Обзор книги «Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов» Нираджа Давара

Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов
Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов

Прочитав книгу, вы узнаете: (1) как и почему фармацевтическая компания занялась разработкой игр; (2) как розничная сеть Sainsbury значительно увеличила продажи вина, хотя оно не пользовалось особой популярностью у британцев; (3) с чего вдруг серьезным конкурентом швейцарских часов Omega за $3000 выступает фотоаппарат Nikon и много других кейсов из жизни.

Русский вариант названия книги Нираджа Давара — «Идеальный маркетинг. О чем забыли 98% маркетологов» — скорее отталкивает, чем интригует. Английский же звучит несколько иначе: Tilt: Shifting Your Strategy from Products to Customers. Что больше говорит о сдвиге стратегии с товара на покупателей и лучше отражает суть книги.

Как бы там ни было, книга интересная. Ее автор призывает маркетологов сменить фокус своего внимания с товара на его потребителей и задаваться не вопросом «Сколько еще мы можем продать?», а «Что еще может быть нужно потребителям?».

Нирадж Давар также призывает маркетологов постоянно изучать, как компания может снизить издержки и риски потребителей. Они, порой, совсем не очевидны для продавцов, и даже не всегда осознаются потребителями.

Помимо этого, автор хорошо описывает процесс выбора покупателями того или иного товара/бренда, его критерии, а также что и как компании могут делать для контроля и смещения критериев в свою сторону.

Что важно: книга изобилует живыми примерами и читается легко.